Обязанности:
О нас и о продукте: Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/BI класса. Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании. В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании. Мы ищем кандидата с творческим и аналитическим складом ума, способного к обучению и готового стать частью нашей команды профессионалов. Чем предстоит заниматься: Анализ целевых рынков, формирование перечня целевых компаний в проработку; Качественно квалифицировать потребности Заказчиков в рамках закрепленной отрасли; Выйти на контакт с ЛПР/ЛВР, владельцами бизнес-функций компаний с оборотом от 3 млрд.руб. в год: найти подход, договориться о проведении демонстрации продукта; Выступить в качестве координатора комплексной демонстрации: подобрать релевантную команду для пресейла, сформировать ценностное предложение для Заказчика; Лидировать во взаимодействии Заказчика с внутренним пресейлом, с консалтинговыми партнерами и интеграторами; Подвести к заключению контракта на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера; Полноценное ведение и закрытие сделки в связке с бэк-офисом; Регулярная отчетность по взаимодействию с потенциальными заказчиками. Что мы ждем от кандидата: 2+ летний опыт успешных продаж проектов, связанных с постановкой методологии и/или автоматизацией бизнес-процессов в областях: финансы (планирование, бюджетирование, учет, консолидация), логистика, цепи поставок (supply chain), S&OP, интегрированное планирование, коммерция/продажи, трейд-маркетинг; Готовность формировать и разрабатывать клиентскую базу в рамках закрепленной отрасли; Превосходное понимание понятия «сервис» и умение этот сервис оказывать; Высокий уровень грамотной письменной и устной речи. Умение проводить презентации. Работа с акцентами; Умение слушать, задавать вопросы и выходить на истинные цели мотивы, возражения собеседника; Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом; Проактивность; Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации; Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат. Работа у нас - это: Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании; Полностью удаленный формат работы; Прозрачная система вознаграждения и бонусы от продаж; Возможность соблюдать work/life balance; Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов); Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий; Возможность обучения английскому языку; А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager
От 150 000 до 750 000 руб.
Москва
Селезнев Дмитрий Григорьевич